А я всё же нашел вторую часть, как оказалась есть и третья и четвертая, упоролся видимо знатно в 2021 году. Ну чо, раз просили, сливаю, мож кого замотивирует.
Первая часть тут и там
Как научиться договариваться. Часть 2.
Будь готов к встрече заранее!
Если у тебя намечается какая-то судьбоносная встреча или переговоры, то у тебя проблема!
Ты довел ситуацию до края, раз эта встреча имеет место быть. Тебе важен результат. Но почему ты привязал важность этого результата именно к этой встрече? Ща на примере разберем.
Короче у меня есть клиент, он от меня съябывается, я назначил ему встречу и хочу спасти наши отношения, хочу дальше подсасывать с него денежку.
Вопрос — какого хера я вообще довел ситуацию до такого пиздеца? Мне надо встречаться с клиентом и очко ему облизывать. Я блядь нервничаю. Почему я раньше нихуя не сделал и дотянул до последнего? В чем моя проблема?
Ну или как вариант, решил ты устроиться на новую работу, тебя трясет как сучку, майка воняет, пальцы вспотели. Ебаться сраться. Ситуация.
Но в чем смысл так нервничать? Если ты за себя знаешь, знаешь пацанов на районе, хуль ссаться-то. Синдром самозванца? Да поебать, на любой товар найдется покупатель, будь ты последним гавном, тебя все равно купят.
Суть то тут какая со всех этих историй — если косяков за тобой нет, любые встречи и переговоры пройдут как по маслу. Никто тебе не предъявит. Это как в хату заходить, если нормальный пацан, то в шерсть не выкинут.
Проработай план
Сядь и подумай, а что вообще будет на этой встрече? Сформулируй понимание. Продумай максимально больше вариантов куда могут зайти переговоры. Тогда тебе не понадобится импровизировать, ты будешь с готовыми кейсами и на любые выпады собеседника, ответишь четко и по делу. Без мычания и ЭЭ, МУУ, ХРЮЮ.
Я обычно накидываю структуру разговора и варианты вопросов которые мне могут задать. На эти вопросы я сразу пишу ответы. Конечно не всегда всё идет по пизде по плану, но 99% я успешно закрываю ранее подготовленными ответами.
Вообще план накидать надо примерно такой:
Повестка — О чем будем пиздеть на этой встрече
Чувства — Что будет чувствовать ты и твой собеседник во время этой встречи?
Желаемый результат — Чего добиться то хочешь? А чо хочет твой собеседник?
На самом деле когда начинаешь накидывать этот план, на первом этапе Повестки, можно вообще встречу забрить, если ты уверен что по итогу встречи результат будет положительным в твою пользу.
Например. Пишем повестку для встречи — Будем ли автоматизировать продление SSL сертификатов для основного сайта?
Ничего не смущает? Ты сделаешь встречу, где результат будет 100% положительным в твою пользу. Автоматизация нужна, сертификаты важны, никто нахуй не пошлет, а скажут — да, ок делай.
Ну и нахера тогда встреча? Проебешь 15 минут своего времени и 15 минут собеседника, чтобы убедиться в том что заранее знаешь. Оно того стоит?
Конечно нет. Назначай встречи, когда они реально нужны. Хочешь просто попиздеть — иди на нахуй в дискорд или спустись к подъезду и с бабками затри за кубер.
Вообще когда ко мне приходит коллега и просит внезапно созвонится и решить какой-то пиздец супер важный вопрос, я говорю — чувак, у меня гарнитуры нет, если срочно, пиши текстом, решим.
Чувак пишет текстом — а можно я в дженкинсе свою джобу поконфигуряю?
Блядь… у тебя доступ есть, создавай, конфигуряй, от меня-то чо надо?
Что бы я сказал - можно? Ну ладно, говорю - можно. Он уходит!
Но если бы я согласился на созвон, мне бы полчаса ебали мозги за погоду, детей, котов, а в конце задали бы тот же вопрос — а можно мне джобу сконфигурять?
Но естественно для раскачки твоего анти-интроверта, советую вообще на всю эту хуйню подписываться и везде ходить и просто разговаривать. Эт потом начнешь пальцы гнуть и хуи в уши другим вкручивать.
Комментарии